Trade Marketing hiện vẫn đang là một trong những vị trí thu hút nhiều bạn trẻ hiện nay. Vậy, công việc Trade Marketing gồm những nhiệm vụ gì? Bài viết dưới đây của Viecmarketing sẽ giúp bạn tìm hiểu vấn đề này.
Nhân viên Trade Marketing là gì?
Trade Marketing là hoạt động tiếp thị thương mại dành riêng cho các doanh nghiệp B2B. Mục tiêu chung của hoạt động Trade chính là bán sản phẩm cho doanh nghiệp, tổ chức, công ty khác. Vậy, những nhân viên Trade Marketing chính là những người sẽ thực hiện các hoạt động này để xúc tiến bán hàng B2B cho doanh nghiệp.
Trade Marketing được xem là cầu nối của bộ phận Marketing và Sale. Người làm Trade Marketing sẽ phải đáp ứng nhiều yêu cầu khác nhau để có thể hoàn thành công việc của mình. Đối với những ngành hàng như FMCG, dược, vật phẩm y tế,… hoạt động Trade Marketing là không thể thiếu trong quá trình mở rộng thị trường, tiếp cận đến khách hàng tiêu dùng cuối.
>>>Xem thêm: Khám phá mức lương Trade Marketing mới nhất hiện nay
Công việc Trade Marketing gồm nhiệm vụ gì?
Công việc Trade Marketing nhìn chung đều hướng đến mục tiêu phát triển, mở rộng thị trường của doanh nghiệp. Để hoàn thành công việc Trade Marketing thành công, bạn sẽ cần phải thực hiện những nhiệm vụ sau:
Nghiên cứu – tìm hiểu ngành hàng
Để có thể thực hiện những chiến dịch Trade thành công, nhân viên Trade Marketing cần phải hiểu về thị trường, ngành hàng của doanh nghiệp. Do đó, họ sẽ cần thực hiện những nhiệm vụ như sau:
- Nghiên cứu thị trường mục tiêu của doanh nghiệp.
- Thu thập thông tin, tìm hiểu, nghiên cứu về ngành hàng mà doanh nghiệp đang kinh doanh.
- Xác định phân khúc đối tượng B2B của doanh nghiệp là gì, khó khăn đang gặp phải và đưa ra giải pháp hỗ trợ.
- Nghiên cứu, phân tích về những tính năng, thị phần, chiến lược marketing, điểm mạnh, điểm yếu của đối thủ cạnh tranh là gì.
- Tìm hiểu về đánh giá khách hàng về đối thủ cạnh tranh để hiểu vì sao khách hàng chọn doanh nghiệp đó.
Tìm hiểu thêm: Email Marketing là gì và tầm quan trọng của Email Marketing
Tổ chức sự kiện Trade Marketing
Công việc Trade Marketing sẽ gắn liền với những sự kiện, hội chợ, triển lãm,… Do đó, thực hiện tổ chức các sự kiện liên quan đến xúc tiến sản phẩm là nhiệm vụ không thể thiếu của nhân viên Trade Marketing. Cụ thể:
- Lên các chương trình, sự kiện liên quan đến việc mở rộng thị trường theo chiến lược Trade từ Trade Marketing Manager.
- Thực hiện setup, hỗ trợ tổ chức điểm diễn ra sự kiện.
- Giới thiệu sản phẩm của doanh nghiệp đến nhóm khách hàng B2B tiềm năng tại sự kiện.
- Tạo dựng mối quan hệ đối tác tiềm năng ngay tại sự kiện đang diễn ra.
Thực hiện trưng bày sản phẩm
Thường xuyên làm việc tại các điểm bán POSM là nhiệm vụ không thể thiếu của nhân viên Trade Marketing. Họ sẽ cần thực hiện đến trực tiếp các điểm bán để:
- Hướng dẫn và hỗ trợ cho đại lý thực hiện trưng bày sản phẩm theo đúng quy định của ngành hàng.
- Gửi các thông tin cập nhật của sản phẩm đến đại lý, nhà bán lẻ, nhà phân phối sản phẩm,…
- Thực hiện duy trì mối quan hệ tốt đẹp với các đại lý, nhà phân phối khi đến trưng bày thực phẩm.
Triển khai các chương trình khuyến mãi
Để giúp quá trình tiếp thị thương mại, mở rộng thị trường sản phẩm được thuận lợi hơn, những chương trình khuyến mãi, ưu đãi là không thể thiếu. Do đó, nhân viên Trade Marketing cũng cần thực hiện nhiệm vụ này. Cụ thể:
- Tham gia vào quá trình lên kế hoạch thực hiện các chương trình ưu đãi, khuyến mãi.
- Cung cấp, giới thiệu thông tin về ưu đãi, khuyến mãi đến nhóm khách hàng tiềm năng. Ví dụ như thông qua email marketing, gửi thông tin trực tiếp.
- Giải thích những thông tin liên quan đến khuyến mãi, chiết khấu cho bộ phận liên quan khi họ làm việc với khách hàng.
Xây dựng thương hiệu doanh nghiệp
Thực hiện các chiến dịch Trade cũng là một hoạt động để xây dựng và tăng mức độ nhận diện thương hiệu cho doanh nghiệp. Đây cũng là một công việc Trade Marketing cần thực hiện. Với nhiệm vụ này, nhân viên Trade Marketing cần đảm bảo sự nhất quán của thương hiệu tại các điểm bán.
Tìm hiểu thêm: Thương hiệu là gì và những yếu tố tạo nên thương hiệu thành công
Một số công việc Trade Marketing khác
Bên cạnh những công việc Trade Marketing ở trên, bạn cũng cần phải thực hiện một số nhiệm vụ khác như sau:
- Thực hiện các chiến dịch email marketing đến đối tác tiềm năng của doanh nghiệp.
- Hỗ trợ cho các bộ phận khác trong quá trình thực hiện chạy quảng cáo PPC như Facebook, Google.
- Xem xét và hỗ trợ triển khai các chiến lược Trade Marketing trực tuyến. Thời đại ngày nay đã và đang yêu cầu về sự hiện diện của những hoạt động Digital Marketing trong doanh nghiệp.
- Tận dụng các công cụ Trade Marketing khác để giúp công việc được hiệu quả, ví dụ như SEO, CRM, chatbot,…
Hy vọng với chia sẻ kinh nghiệm trong bài viết này, bạn sẽ hiểu hơn về công việc Trade Marketing sẽ bao gồm những nhiệm vụ gì. Bên cạnh đó, hãy truy cập ngay vào TopCV nếu bạn cũng đang tìm kiếm việc làm liên quan đến vị trí này và tiếp cận nhiều công việc hấp dẫn hơn nhé.
>>>Xem thêm: Marketing gồm những mảng nào? Học Marketing Xong Làm Gì?
